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| [2009-03-19 07:56:00] |
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실적따라 Senior, Excutive 등 갖가지 명칭… 독립공간·비서·차량지원까지, "본사 임원급 뺨친다"
[insura.net] 9평 크기의 독립된 사무공간과 개인비서, 창가 에 진열된 수많은 상패와 트로피…. 이는 여느 CEO 집무실도, 고위 임원사무실도 아니다.
바로 보험설계사의 일터다.
오래전부터 보험업계에서는 각 사별 등급, 커미션 등 차별화된 등급제를 실시해왔다.
특히 국내·외자계 생보사에서는 일정기준 도달시 높은 커미션을 비롯, 비품, 개인비서 월급까지 전폭적 지원을 해온 것.
이에 본지는 각 생보사별 해당 현직 지점장 및 설계사 대상 '2009년 4월 현재, 각 생보사별 등급과 그 달성조건' 조사를 실시했다.
푸르덴셜생명 LP는 일정자격 달성시, 'Senior LP(200건 계약), 'Consulting LP'(400건), 'Senior Consulting LP'(700건), 'Execu -tive LP'(이사대우 LP) 등으로 자신을 발전시킬 수 있다.
특히 Executive LP를 달성하면, 임원수준 대우를 받게 되는데 보유계약 1000건, 고객 750명 등 두가지가 기본 달성조건이다.
AIG생명은 실적과 근속기간을 고려, 종합심사를 통해 승급이 진행된다.
'Senior MP'(12개월 이상 근속 MP, 월납보험료 1500만원, 연간보험료 1억8000만원, 계약유지율 88%), 'Executive MP'(Sr. MP 3년 유지), 'Honor MP'(7년이상 근속 및 Executive MP 4년 유지) 등이며, 특히 등급별 커미션 및 Executive MP가 되면 개인비서 월급(약 70만원)도 지원된다.
ING생명은 'Lion Member' 클럽회원 FC에게 수당지급시 가산점 등 특별 관리하고 있다.
'General Lion Member'를 시작으로 2년 후 'Senior Lion Mem -ber' 자격을 거쳐, 상위 1% 미만의 'Executive Lion Member' 자격을 획득하게 된다.
특히 Executive Lion Member는 독립공간 제공, SM급 이상 대우 등 영업활동 제약이 없다는 것이 장점이다.
ING생명은 'Lion Member' 클럽회원 FC에게 수당지급시 가산점 등 특별 관리하고 있다.
PCA생명은 전세계 기준으로 FC 영업성과 및 고객서비스를 종합평가해 'Quarterly Champion, Director, Executive, President' 등 4개 등급별 Club 자격을 부여하고 있다.
특히 President Club은 재직연수 3년 이상, 직전 1년간 계약건수 96건, 24회차 유지율 85%, 보유고객 200명, 연간 보험료 3억6000만원 등을 동시달성한 FC만 가입가능한 최상위 등급이다.
메트라이프생명에서는 5년 이상 근무, 3W200주, MDRT COT·TOT 3회 이상 획득시 '대표FSR'(Managing FSR)의 자격이 주어지는데 '독립FSR'(4년 이상 근무, 고객 450명)과는 달리 고객영업과 리크루팅 및 조직관리를 함께 병행하게 된다.
또한 대표FSR 점수제에 의해 COT·TOT(각 3점), MDRT 3회(3점) 등을 달성해야 하기 때문에 최소 5년 정도의 시간이 걸린다.
굳이 COT·TOT없이 MDRT 9회 연속 달성시 대표FSR이 가능하며, 보유계약 1200건 또는 3W300주를 달성한 '로얄FSR'도 대표FSR로 인정하고 있다.
미래에셋생명은 '전문컨설턴트, 수석컨설턴트, 웰스매니저, 이사대우 FC, 상무대우 FC' 등으로 구성돼 있다.
전문컨설턴트(전년 MDRT : 직전 3년 판매건수 100건)는 월30만원 유류비, 수석컨설턴트(2연속 MDRT : 판매건수 150건)는 월50만원 유류비, 웰스매니저(3연속 MDRT : 판매건수 200건)로 승급, 비서월급 50만원 및 월70만원 유류비, 이사대우 FC(3연속 MDRT 달성자 중, 전년 COT : 판매건수 280건)는 비서월급 70만원, 월100만원 유류비, 이사급 집기비품, 임원급 차량, 상무대우 FC(3연속 MDRT 달성자 중 전년도 TOT : 판매건수 350)는 비서월급 100만원, 월200만원 유류비, 상무급 집기비품, 임원급 차량 등이 지원된다.
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유은희기자 reh@insura.net
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