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생·손보 교차판매 계기, 스카웃 과열양상 |
| [2009-01-09 10:35:00] |
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금융위기로 생보상품 인기 급락… "생보설계사, 손보사 이동많다"
[insura.net] 생·손보사간 설계사 스카웃 경쟁이 과열양상을 보이고 있다.
8일 보험업계에 따르면, 생·손보 교차판매 시행 이후 설계사들이 반대권역으로 이동하는 경우가 빈번한 것으로 알려졌다.
이 중, 손보에서 생보로 넘어가는 경우보다 생보에서 손보로 넘어가는 사례가 상대적으로 더 많은 상황이다.
이는 글로벌 금융위기에 따른 경기침체 등으로 인해, 변액보험 등 생보상품보다는 자동차보험이나 상해보험 등 손보상품 판매가 더 용이하기 때문으로 풀이된다.
특히 일부 손보사들은 생보 소속 교차판매 설계사들이 자사로 소속을 이전할 경우 전폭적인 지원을 약속하며 이동을 권유하고 있어, 당분간 이같은 추세는 지속될 전망이다.
실제로 한 대형 손보사는 교차판매 설계사들을 지원하는 '교차프라자'를 개설해 교차판매를 지원하는 한편, '소속 이전'을 권유하고 있다.
다른 대형 손보사 역시, 최근 비슷한 방식으로 생보설계사 끌어오기에 나섰다.
이처럼 손보사들이 생보소속 설계사들을 끌어오는 데 적극적인 이유는 그간의 교차판매로 손보상품에 어느 정도 익숙해진 생보 설계사들을 끌어옴으로써 손쉽게 영업력을 확대할 수 있기 때문이라는 분석이다. |
최광호기자
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