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[2009-03-16 08:15:00]
 
보험硏 안철경 연구위원, "방카비중 높은 보험사들, 판매채널 포트폴리오 수정해야"

[insura.net] 방카채널이 최근, 국내외 주식시장 침체와 보험수요 위축 및 은행권의 영업전략 변화 등에 따라 판매량이 격감하고 있는 것으로 나타났다.

전년대비 방카 초회보험료는 -16.4%, 계약건수로는 -8.4%를 기록해 방카 도입후 처음으로 하락했다.

이에 따라 방카채널 의존도가 높은 일부 보험사의 경우 판매력의 현저한 감소로 인해, 향후 경영실적 악화의 주요인으로 작용할 가능성이 있는 것으로 나타났다.

따라서 중단기적인 판매채널 포트폴리오의 전략적 수정이 요구된다는 지적이 제기됐다.

'은행계 보험사'의 변신이 필요하다는 얘기다.

15일 보험연구원 안철경 연구위원에 따르면, 원수보험료 중 방카채널 비중은 2008년 1월 38.9%에서 ▲4월 47.5%를 정점으로 하락하다가 ▲12월에는 8.7%로 급격하게 감소했다.

2008년 생보사별 방카 비중은 ▲은행계 생보사의 경우 전체보험료의 93.0%로 대부분을 차지하며 ▲외국사 56.3% ▲중소형사 41.3%로 주도적 판매채널로 자리매김한 반면, ▲대형사는 14.6%에 그쳤다.

채널별 보험료 실적은 08년 1/4분기 이후 완만한 하락세를 보이다가, 미국발 금융위기 직후인 지난해 10월부터는 급격한 감소세를 보이면서 침체국면으로 진입했다.

일반계정의 보험료 성장을 전년 동월 대비 전반적으로 마이너스 성장을 나타냈고, 변액보험 등의 특별계정을 포함한 초회보험료 성장에 있어서 설계사와 방카 채널 모두 전년동월 대비 마이너스를 기록했다.

판매급감에 대한 대안으로 보험연구원은 "방카의존도가 높은 경우 채널 포트폴리오의 집중도를 완화할 필요가 있고, 상품설계사는 일시납 중심의 기형적 구조를 완화하는 방법을 강구해야 한다"며 "월납방식을 확대하는 등의 회사전략과 경제상황에 부응한 보험판매방식을 유인하는 것이 필요하다"고 말했다.


최주은기자

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