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"경쟁사比 최대 52%↓"… 간병인지원일당 '눈치개정' 대작전
[2019-06-12 14:02:00]
 
KB손보, 메리츠화재·DB손보 이어 '간병인지원일당'런칭 "고령·유병자 가입문턱↓ 低보험료 승부수"… 6080남성 月보험료 '2만~5만원대'

[insura] '간병인지원질병·상해입원일당(이하 간병인지원일당)'담보의 판매경쟁이 격화일로다.

메리츠화재·DB손보에 이어, 최근 KB손보서도 '간병인지원일당'을 런칭, 파격적 언더라이팅을 앞세운 시장공략에 박차를 가해 주목된다.

11일 업계 및 상품전문가들에 따르면, 주요 손보사들이 '간병인지원일당' 판매강화에 과감한 드라이브다.

핵심은 기존 유병자·고령자시장내 '간병인지원일당' 입지 확대다. 80세 유병자·고령자 인수는 물론, 보험료 인하까지 과열 양상이다.

한 상품전문가는 "최근까지만 해도 '간병인지원일당'의 가입은 메리츠화재 한곳서만 가능했고 최대 가입나이가 65세에 불과했다"며 "그러다 지난 4월 DB손보를 시작으로 이달엔 KB손보가 유병자·고령자 가입문턱을 낮춘 '간병인지원일당'담보를 런칭, 판매 경쟁이 거세지는 분위기"라고 전했다.

지난 4월 DB손보가 '간병인지원일당'이 탑재된 간편심사보험의 최대 가입연령을 80세로 상향하자 메리츠화재 간편심사보험도 곧이어 80세로 올린 바 있다.

6월 현재, 세 곳 손보사 '간병인지원원일당'담보는 △1회 입원당 180일 한도 보장 △최대 가입연령 80세 △간편심사보험 '간병인지원일당' 가입한도 1만원 △3년만기 갱신 △전용콜센터 운영 △48시간내 간병인 지원 등의 공통점을 지닌다.

KB손보 '간병인지원보험'은 '가격 경쟁력'을 전면에 내세웠다.

3개사 중 가장 뒤늦게 뛰어든 만큼 '최대 52% 저렴' 문구를 상품 팸플릿에 강조, 후발주자의 한계를 저렴한 보험료로 극복하겠다는 각오다.

KB손보가 영업현장에 배포한 교육자료에 의하면 '75세 여성, 가입금액 1만원, 최저보험료 2만원' 기준, '간병인지원보험'의 월 보험료는 간편심사보험임에도 월 6만7290원이다. 반면 동일기준 A사는 9만8186원, B사는 12만9002원에 달한다.

60세 보험료는 더욱 파격적이다. 동일기준 남성 2만6387원, 여성은 4만3076원에 불과하다. 특히 고연령층 남성의 호응이 심상치 않다. 70세 3만원대, 75세 4만원대, 80세 5만원대 보험료를 매월 투자하면 간병인을 지원받을 수 있어서다.

한 GA 설계사는 "11일을 기점, 기존 입원일당 및 간병인지원일당에 가입돼 있더라도 업계 누적한도 없이 KB손보 '간병인지원일당' 담보를 추가구성할 수 있다"며 "기존 A사 '간병인지원일당' 가입고객 중 갱신이 돌아오는 고객을 집중공략, 저렴한 최저보험료(2만원)를 앞세워 리모델링(A사 간편심사 최저보험료 3만원) 마케팅을 진행하고 있다"고 귀띔했다.

업계유일 '간편치매'담보와 '간편간병인지원일당'담보의 동시가입에도 이목이 집중된다. △경증치매진단 1000만원 △중등도치매진단 2000만원 △중증치매진단 3000만원 △간병인지원일당 1만원 설계시 월보험료(20년갱신·간편심사)는 50세기준 남성 8120원, 여성 1만330원에 불과하다.

앞서 DB손보는 '참좋은간편건강보험'에 '간병인지원일당'을 지난 4월에 탑재, 기존 간편심사보험 가입자대상 업셀링 마케팅을 활발히 전개 중이다.

한 설계사는 "누적한도 제한 없이 가입할 수 있다"며 "최근 연계가입 조건도 완화했다"고 전했다.

메리츠화재 '더간편한건강보험'은 남성고객을 타깃, 월 2만~5만원대로 간병인을 지원받을 수 있다고 홍보 중이다.

'간병인지원일당' 판매사가 늘어나면서 보장·보험료 경쟁력 또한 강화, 新간병인지원 보험상품의 향방이 심상치 않다.


유은희기자 reh@insura.net

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